我廠創(chuàng)辦初期，玉器品種簡單，擺件較少，產(chǎn)品主要由上海外貿(mào)收購，為統(tǒng)購包銷方式。

隨著我廠人物、雀鳥、花卉、爐瓶、走獸五大類玉器品種逐步發(fā)展齊全，我廠銷售渠道除仍由上海外貿(mào)收購?fù)猓€有北京特藝商場、天津勸業(yè)商場、以代現(xiàn)金收購或通過文物商店轉(zhuǎn)賣的形式。1978年，江蘇口岸成立，但我廠產(chǎn)品重點(diǎn)還是銷往上?？诎丁?/p>

改革開放后，經(jīng)營形式采取計(jì)劃下達(dá)與市場調(diào)節(jié)相結(jié)合，以江蘇外貿(mào)為主，同時(shí)與上海天津外貿(mào)、上海工藝品展銷公司等多渠道經(jīng)營，并采用產(chǎn)銷見面方式，直接將客商帶來廠洽談業(yè)務(wù)。同時(shí)我廠抓住旅游銷售契機(jī)，采用送貨上門主動(dòng)推銷形式，與天津、北京、上海、南京等地各友誼商店、服務(wù)部開展合作。至1982年，設(shè)立的旅游銷售網(wǎng)點(diǎn)有：北京友誼商店、上海友誼商店、上海大廈、姑蘇飯店、上海賓館、錦江飯店、北京故宮小賣部、北京飯店、南京丁山飯店、南京雙門樓賓館、金陵飯店、杭州望湖賓館、廣州白天鵝賓館、天津工藝品進(jìn)出口公司、南京工藝美術(shù)服務(wù)部等。

1986年，利用建廠三十周年契機(jī)，開創(chuàng)展銷洽談會經(jīng)營形式。為此精心籌備，在為期三天的洽談會上，成交現(xiàn)貨202.64萬元，占全年銷售計(jì)劃的67.5%。

從1987年開始，由于國際市場形勢惡化，玉器產(chǎn)品積壓嚴(yán)重、流通緩慢。隨著改革開放的深入，玉雕行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和市場銷售渠道發(fā)生顯著變化，揚(yáng)州玉雕個(gè)體作坊和民營企業(yè)迅速發(fā)展，原有玉雕集體所有制企業(yè)生產(chǎn)受阻。面對困境，企業(yè)制定以銷定產(chǎn)的原則，緊緊圍繞市場需求組織生產(chǎn)和銷售，在不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)爭取外貿(mào)收購的同時(shí)，重點(diǎn)抓來料加工、來樣制作和補(bǔ)償貿(mào)易工作，以此來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。為適應(yīng)改革開放形勢，發(fā)展揚(yáng)州旅游事業(yè)，實(shí)施多渠道經(jīng)營銷售，1988年10月，揚(yáng)州玉器廠在市直工業(yè)企業(yè)中率先試行股份制經(jīng)營。

20世紀(jì)90年代，揚(yáng)州玉器廠通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、制訂精品戰(zhàn)略和多元化發(fā)展等多種措施，實(shí)行多品種、多渠道、多層次、多方位、多形式的經(jīng)營策略。成立揚(yáng)州玉器研究所，集合優(yōu)秀人才，生產(chǎn)玉器精品；采取“內(nèi)引外聯(lián)”、“勞務(wù)輸出”等措施，在廠內(nèi)引進(jìn)外商投資；對外建立“聯(lián)銷點(diǎn)”和合作經(jīng)營，與新疆和田地區(qū)工藝品公司，福建福輝珠寶有限公司，廣東深圳福藝玉器有限公司，江蘇省工藝美術(shù)公司、南京工藝品旅游公司等地區(qū)的礦區(qū)和銷售公司建立緊密型的聯(lián)合；在揚(yáng)州周邊地區(qū)開辦6個(gè)聯(lián)營玉雕加工點(diǎn)（丁未、瓦窖、沭陽、寶應(yīng)、江都、八里）和3個(gè)分廠（鉆石、西湖、湯汪）；在我國境內(nèi)與20多家單位合作，勞務(wù)輸出200多人次。這樣以多種辦法，緩解原材料和銷售兩頭難的困境，穩(wěn)定了企業(yè)，留住了人才，保住了實(shí)力。

進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)實(shí)施“以市場為導(dǎo)向，以品牌為支撐，以人才為根本，以產(chǎn)業(yè)集聚為方向”經(jīng)營策略，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，調(diào)整思路，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大與全國同行業(yè)之間的貿(mào)易來往和技術(shù)文化交流，企業(yè)復(fù)蘇強(qiáng)勁。

2010年，揚(yáng)州玉器廠實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值13131.1萬元，銷售收入9726萬元，利稅總額2300萬元。